搜狐人物專訪：朝日產業株式會社企劃總監聶維

采訪企業：日本朝日產業株式會社

采訪嘉賓：企劃總監聶維先生

主持人：各位網友大家好， 我們現在是在上海舉辦的第十屆孕嬰童展覽會的現場， 這里是搜狐母嬰的直播間。 今天我們非常容幸的邀請到朝日產業株式會社的企劃總監聶維先生， 聶總監您好。

聶維：您好。

主持人：首先請您為我們簡單介紹一下貴公司基本情況， 還有貴公司的主營產品有哪些？

聶維：您好， 我們公司是朝日產業株式會社旗下的一個品牌運營中心， 朝日集團產業包括朝日地產、朝日日化、朝日新聞、朝日啤酒等， 日本名古屋、韓國以及中國的深圳都有大型的產業園，

在國際市場上已經形成品牌效應， 有近百年的歷史， POKO品牌， 作為朝日旗下的嬰童品牌， 我們的產品主要分三大塊。 一塊是洗護系列產品， 一塊是營養系列產品， 另外一塊是日用品系列產品， 洗護系列主要是一些日常的護膚用品；營養系列， 現在有營養果飲系列和營養軟糖系列兩大塊。 日用品系列涉及到兒童生活的方方面面， 包括了奶瓶、奶嘴、口水巾等， 日用品的東西統統都有涉及到。

主持人：咱們產品品類非常多， 各有各的特色， 給我們介紹一下主打產品有哪些呢？

聶維：我們主打產品現在目前沒有明確區分， 主要宣傳的是一種安全原生態概念， 在洗護用品上更強調的是：“即使舔也安全”概念，

這樣的才能盡可能保證寶寶用的任何東西都是無毒副安全的。

主持人：其實目前嬰幼兒行業競爭非常激烈， 廠商非常多， 咱們公司有哪些競爭優勢呢？

聶維：我們競爭優勢其實也是我們最大的賣點， 剛剛也說到的“即使舔也安全”概念， 我們的產品是通過植物粹取的， 所有的洗護產品保有了原植物清香， 元素的話， 也是純植物提取的一些精華液元素。 比如說我們的寶寶晶水， 能夠有驅蚊的效果， 寶寶晶水是南非天竺葵提取的精華液， 南非的天竺葵本身就有一種天然的驅蚊效果， 這樣制成的商品就比較自然生態。

主持人：咱們目前的銷售推廣渠道有哪些？您是否考慮與互聯網媒體合作呢？

聶維：我們目前主要的銷售渠道是母嬰連鎖超市，

跟一些大的商超， OTC我們也涉及， 還有藥店， 我們有專門針對藥店而生產的藥妝產品。 然后在互聯網這一塊， 我們現在也是很看好的， 因為如今網絡的速度會越來越快， 國民已經普遍網絡速度提高到4兆到8兆， 互聯網速度支持網絡銷售平臺這一塊有很好的前景。

主持人：近段時間嬰幼兒產品成分的安全問題也是頻發， 有一些大的廠商也會出現召回事件， 或者有一些成分遭到置疑， 您對嬰兒產品安全性這個問題怎么看的呢？

聶維：嬰幼兒產品的安全問題， 從三鹿奶粉事件伊始， 中國頻繁出現一些成份安全性的問題。 但是對于我們朝日而言， 我們采用的是日本全套原裝進口MIAUHO設備，

以及達到10萬級GMP的凈化車間， 我們首先從生產階段就開始把控衛生環節， 然后從原料的選取到粹取都以專業的角度去選擇， 原料的選取方面， 全部是采取國內外， 主要是日本的純天然生態植物原本精華。 作為成分的調配， 我們也有細節的考慮， 從專業的角度去分析人體的適應和吸收， 從生產流程到成分的調配， 兩大塊去注重這個問題。

主持人：其實安全問題也是嬰兒產品面臨信任危機的原因， 其實貴公司也采用了一系列措施的從這方面作為考慮。 接下來請您以專業人士的角度， 為廣大父母介紹一些嬰幼兒護理產品選擇的技巧？

聶維：我們現在都提倡綠色生態環保， 所以在選擇產品的時候， 建議廣大父母去選擇一些由植物精華提取的一些原生態產品，

然后在認證標識上盡量選擇一些產品上有生態環保認證標識的產品， 在護膚用品的選取上， 可在左手的虎口位取少量輕輕打圈擦拭， 無殘留物易吸收的為好， 這樣的話， 對廣大父母選擇上面會有一定好處和幫助。

主持人：根據您近幾年的銷售經驗， 家長在購買嬰兒護理產品的時候， 比較常出現哪些置疑性的問題， 你可能需要過多為他們解答的呢？

聶維：新品牌運作的話， 最大的問題是沒有形成一個品牌概念， 在大眾心目中還沒有形成一個品牌意識， 所以在客戶質問的時候， 最主要的問題， 是置疑你這個產品品牌的概念， 跟一個品牌的認知度， 以及產品真正的實用性在哪里？父母主要針的問題， 比如說你的產品品牌是什么品牌，有沒有她們熟識的廠家，客戶都有一個品牌帶入式誤區，自己喜歡和認可的品牌，只要是同一品牌的產品都會有信賴感，可一旦某個商品出現問題，又會比較盲目的否認這個品牌的其他產品；然后是公司的宣傳力度在什么高度上？比如我都沒見過哪有這個牌子的廣告的；當然最關心的問題還是產品的真正實效性，主要是這些問題吧！

主持人：近幾年咱們孕嬰童行業發展也是比較飛速的，您是如何看待孕嬰童行業的現狀，以及未來的發展趨勢呢？

聶維：孕嬰童行業，我們在97年金融危機的影響下，整個服裝行業，跟大產業鏈都有一定消極的影響，但是就孕嬰童行業來說，基本上沒有受到多大的沖擊，單就這一點的來說，對孕嬰童行業是比較看好的。而且現在已經達到了80后的生育高峰期，現在的家長很關注孩子的健康發展，跟一些營養輔食的補充，所以在孕嬰童行業這一塊，前景和未來是看好的。

主持人：咱們展會也已經是第三天了，公司此次參展效果怎么樣呢？

聶維：我們產品應該算是一個新品牌上市，但是我們朝日集團洗護產品和日化產品這一塊已經是百年的歷史，所以說我們對這一塊的技術和食品安全這一塊是很有信心的。我們這次產生的效果，已經突破了我們原計劃的500萬。

主持人：也是非常理想的，本次訪談到這里就結束了，非常感謝聶總監給我們做的詳盡的介紹，謝謝您的到來。

比如說你的產品品牌是什么品牌，有沒有她們熟識的廠家，客戶都有一個品牌帶入式誤區，自己喜歡和認可的品牌，只要是同一品牌的產品都會有信賴感，可一旦某個商品出現問題，又會比較盲目的否認這個品牌的其他產品；然后是公司的宣傳力度在什么高度上？比如我都沒見過哪有這個牌子的廣告的；當然最關心的問題還是產品的真正實效性，主要是這些問題吧！

主持人：近幾年咱們孕嬰童行業發展也是比較飛速的，您是如何看待孕嬰童行業的現狀，以及未來的發展趨勢呢？

聶維：孕嬰童行業，我們在97年金融危機的影響下，整個服裝行業，跟大產業鏈都有一定消極的影響，但是就孕嬰童行業來說，基本上沒有受到多大的沖擊，單就這一點的來說，對孕嬰童行業是比較看好的。而且現在已經達到了80后的生育高峰期，現在的家長很關注孩子的健康發展，跟一些營養輔食的補充，所以在孕嬰童行業這一塊，前景和未來是看好的。

主持人：咱們展會也已經是第三天了，公司此次參展效果怎么樣呢？

聶維：我們產品應該算是一個新品牌上市，但是我們朝日集團洗護產品和日化產品這一塊已經是百年的歷史，所以說我們對這一塊的技術和食品安全這一塊是很有信心的。我們這次產生的效果，已經突破了我們原計劃的500萬。

主持人：也是非常理想的，本次訪談到這里就結束了，非常感謝聶總監給我們做的詳盡的介紹，謝謝您的到來。