太子奶贏得花旗芳心

對于中西部企業而言， 外資銀行就如同是一群“待嫁閨中”的“絕代佳人”。 誰能夠贏得它們的“芳心”， 誰就將擁有“好風憑借力， 送君上青天”的愜意。 但是， 在取得在華法人資格將近一年的時間內， 外資銀行一直是“千呼萬喚不出來”， 讓中西部的諸多企業“望穿秋水”。

9月12日， 正式拿到“營業執照”后的外資銀行， 終于在萬目期盼中落落大方地向中西部企業拋出第一根橄欖枝。 花旗銀行聯合新加坡星展銀行、荷蘭合作銀行、比利時聯合銀行、香港華商銀行、馬來西亞大眾銀行等國際六大財團在上海香格里拉大酒店舉行的新聞發布會上，

鄭重承諾， 向太子奶集團提供5億元人民幣無抵押無擔保的低息三年期信用貸款。 太子奶集團由此成為人民幣業務向外資銀行全面開放后， 中西部地區第一個獲得垂青的企業。

此筆貸款， 還是太子奶集團繼去年10月成功完成向高盛、摩根斯坦利、英聯三家世界頂級投資銀行私募7300萬美金后的又一“驚世之作”。 太子奶也因為這兩個大手筆， 而成就了中國中小民營企業吸引國際資本的一個傳奇， 并成為了國際資本在華發展歷程中的一個里程碑。

“此次和花旗銀行等國際財達成戰略合作， 可謂是‘踏破鐵鞋無覓處、得來全不費功夫’， 我們是今年6月份開始接觸并洽談的， 9月份資金便全部到位了，

花旗銀行等國際財團在這次合作中展現出來的極高的工作效率， 讓我們受益匪淺。 而有了這筆資金， 我們撬動中國乳業市場， 發起第三次‘乳業革命’的信心更足了， 力量更大了”， 太子奶集團董事長李途純在“春風得意馬蹄疾”之際， 并沒有忘記非常“紳士”地推崇一下自己的新商業伙伴。

外資銀行對于自己千挑萬選的這位“如意郎君”， 也是傾心不已。

“太子奶所處的快速消費品行業， 是未來幾年中國最具成長潛力的行業， 政府希望通過啟動消費來推動經濟平衡發展， 居民希望通過提高消費來改善生活質量， 二者共同作用下， 中國肯定將迎來消費升級的時代”， 花旗銀行中華區主席 站在行業的角度高屋建瓴地展望。

“太子奶的主打產品——乳酸菌奶，

在中國的消費量正在呈直線上升趨勢， 乳酸菌奶

這個在國外乳業市場占據絕對份額的產品， 正在中國進入發展的臨界點， 中國乳業市場的發展， 在不久的將來肯定會發生格局上的根本變化， 乳酸菌奶肯定將逐步取代普通奶”， 新加坡星展銀行 十分認可乳酸菌奶的發展趨勢。

“太子奶在中國乳酸菌奶飲料市場， 曾經一度占據大部分的市場份額， 處于絕對龍頭的地位， 目前雖然競爭有所加劇， 其市場份額也有所下降， 但我們的判斷是， 短期內， 霸主地位仍然無人撼動”， 在香港華商銀行 眼里， “小行業、大龍頭”， 儼然是他們選擇項目的重要標準。

花旗銀行等國際財團與太子奶的這次“天作之合”， 被財經業內人士視為外資銀行進軍中國中西部地區吹響的“沖鋒號”，

對此， 外資銀行巨頭們毫不諱言。 “中國政府提出了西部大開發和中部崛起的戰略， 這是非常有遠見卓識的決策， 我們對于中國中西部的發展充滿了無比的信心和極大的熱情”， 比利時聯合銀行 表示。

也許， 太子奶和花旗銀行的這次聯姻， 會如同一副“催化劑”， 迅速地催生出外資銀行投資中國中西部的“滿園春色”。