雅培、多美滋、雀巢等多個品牌 搶灘雙11

自天貓開展了雙11大促銷活動以來， 每年的11.11日當天就成了商家“血拼”、消費者“敗家”的特殊日子。

而現如今， 大戰雙11的大型優惠活動已遠遠不只是天貓在幹， 為了能分得一杯羹， 各大電商在雙11前一個月就開始了大型的宣傳活動。

雙11當天的成交額是一年比一年高（且都在翻倍的增長）。 2014年的雙11當天， 淘寶成交額就達到571億元。 從今年的“雙11”成績單看來， 品牌的融合達到了一個空前的程度。

一向紮根于嬰童店和商超等傳統陣地的奶粉品牌商， 在2014年的這個狂歡節， 也齊刷刷地在電商平臺上賣力吆喝。

這不是一個品牌的狂歡節，

乳業專家宋亮對此向《第一財經日報》記者分析稱， 事實上， 奶粉品牌商自去年下半年以來降價促銷就沒有停止過， 雙11這天更不能錯過， 一方面可以借此清庫存， 另一方面也可以借機調整產品和價格結構。

一位元進口嬰幼兒配方奶粉品牌代理商向本報記者透露， 在開拓電商管道的這幾年間， 線上賣家與線下嬰童店的吵鬧、抵制不斷， 奶粉品牌商也很糾結。 “為了維護價格體系不被搞亂， 奶粉企業會借助線上清理庫存， 或者為電商專門開發一些新品。 即便是同款產品， 也會把線上的優惠幅度控制在10元/罐以內。

在乳業人士看來， 作為嬰幼兒的口糧， 奶粉是不宜拿來促銷的。 “一方面是因為嬰幼兒所需數量有限， 家長不會為了節省幾十元而囤積幾大箱；另一方面， 自從去年下半年以來奶粉品牌就在搞買贈活動， 且品牌、數量眾多， 基本不存在斷貨缺貨情況。 ”宋亮認為。

儘管如此， 各大奶粉品牌還是紮進了雙11的促銷大軍中。

在食品購物平臺我買網上， 貝因美部分產品每罐均有10元~60元不等的價格優惠；荷蘭原裝進口的雅培安素倍佳成人奶粉、雅培親體系列2段金裝喜康力等多款產品天貓雙11也5折促銷……

如此大的優惠幅度， 真能如願淘來物美價廉的好奶粉嗎？一位元長期從事奶粉代理的乳業人士向本報記者透露其中的玄機。 “目前奶粉線上和線下管道最大的問題就是爭利，

不過， 現階段嬰童店和商超等傳統管道的占比仍是最大的， 所以品牌商出於全盤考慮， 在產品系列和定價策略上還是會有系統的考量。

在“燒錢”和“賺吆喝”的質疑聲中， 雙11從2009年發展至今， 已經經歷了6次狂歡。 且不說廠家究竟是否受益， 需要承認的是這幾年電商管道在各個產業的崛起， 以及引領企業進行的管道變革。

該業內人士認為， 電商管道近年來發展確實很快， 但是從0分到50分很容易實現， 若在50分的基礎上達到100分， 則要取決於各方面因素。 “比如， 三四線及農村市場， 大多數消費者還是習慣去寶寶店購買奶粉，

不過， 奶粉電商管道的價格優勢確實顯而易見。 為了順應互聯網時代的消費潮流， 奶粉品牌紛紛在電商平臺構建自己的旗艦店， 並參與各大促銷節。

宋亮認為， 奶粉企業在開拓電商管道的過程中， 心情也是很糾結的。 “隨著管道轉型升級， 電商管道越來越受到奶粉企業的重視；但同時他們也是很糾結的， 因為線上會衝擊傳統管道的價格體系。 ”畢竟嬰童管道仍是主力， 企業在發展線上的同時也不會丟掉傳統陣地。

電商管道發展速度很快， “但是嬰幼兒配方奶粉這個領域， 嬰童、商超等傳統實體店的消費習慣是根深蒂固的， 5~8年內， 電商都不太可能實現超越。

對於電商管道興起以及商家在此平臺上開展的價格戰， 中投顧問食品行業研究員簡愛華認為， 價格競爭可以説明擠出產品價格泡沫、利於行業公平競爭。 “但是持續不斷、激烈的價格競爭對於乳業發展當然不是良性的。 ”