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搜狐母嬰直播間——美德樂公司市場總監徐琛

                                   美德樂公司市場總監徐琛

  主持人:各位網友大家好, 這里是第十一屆京正北京孕嬰童展會現場, 歡迎來到搜狐母嬰的直播間, 今天我們非常榮幸的邀請到來自美德樂北京醫療科技有限公司的市場總監徐琛徐總。 徐總, 來跟我們搜狐母嬰的網友們打一個招呼吧。

徐琛:搜狐母嬰的網友大家好。

主持人:徐總, 您是第幾次來參加京正展會?

徐琛:因為京正有兩個展覽, 一個在北京, 一個在廣州, 應該說參加他們的展覽已經第五次了。

主持人:美德樂的產品采用負壓吸引技術, 這種技術的優勢體現在哪里?

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徐琛:首先美德樂是一家瑞士公司, 主要是圍繞著母乳喂養的產品來開展所有的業務, 包括科研、技術的開發。 剛才您提到的負壓吸引技術, 這是我們應用在吸乳器或者是吸奶器中最核心的技術。

實際上做這項技術是我們這個行業的標準。 什么樣的負壓吸引技術才是比較好的負壓吸引技術呢?我們先來做一個比喻, 吸奶器目前主要是把媽媽的奶吸出來, 給寶寶吃。 什么樣的吸奶器是最好的吸奶器呢?在吸奶器中的金標準是寶寶, 寶寶是最好的吸奶器, 他知道怎么樣最快的把奶吸出來, 而且讓媽媽感覺到最舒服。

既然我們知道這個標準, 我們就要研究一下, 寶寶到底是怎么吸奶的?寶寶吸奶的時候有兩個標準。

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一個叫吸、放、停。 他不是一味的去吸, 而是吸完了以后需要吞咽、呼吸。 第二個標準是, 寶寶吸奶的時候, 也不是一味的吸, 他是有一定的節律的。 大家都知道, 不是寶寶嘴含著媽媽的乳☆禁☆頭以后馬上就能夠把奶吸出來, 一開始沒有產生噴乳反射, 在這之前是非營養性的吸吮, 在這種情況下寶寶吸得很快, 但是力度很小。 這種情況非常容易刺激乳☆禁☆房, 讓他產品噴乳反射, 這是第一個節奏, 很快。 另外一種方式是寶寶會吸得很深, 把奶吸到嘴里面, 進行吞咽、呼吸。 這個過程比較長, 他吸得比較深, 但是時間比較長、吸得比較慢。 因為這兩種頻率是不一樣的, 我們稱他為雙韻律。 這是第二種作為負壓吸引技術用在母乳喂養吸奶器上。
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我們基本上都是采用了這兩種標準, 我們新開發的產品都是沿著這個角度來考慮的。 有了這些標準, 能夠使得吸奶的過程變得很高效, 很快。 媽媽也會感覺到很舒服。 因為你知道, 當媽媽在喂寶寶的時候, 她的心情好壞, 她自己的舒適程度, 對于她來講, 在懷孕、哺乳期間非常重要。

主持人:我們產品科技性和設計研發的整體思路是怎樣的?

徐琛:美德樂公司核心的思路都是圍繞著母乳喂養來開展的, 都是幫著媽媽怎么樣延長她的哺乳時間, 當她遇到問題的時候, 怎么樣去克服。 這是我們所有的產品、所有宣傳的理念, 所有的分析理念圍繞的核心, 這也是一個前提。

我們選擇這些技術的應用, 比如說推出各種各樣的產品,

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研發各種各樣的產品, 首要的考慮點是安全。 因為沒有任何因素比對寶寶和媽媽安全更重要。 我們不能犧牲這個。 很多產品安全的材質, 雖然說安全, 但正是因為它的工藝有一定的難度, 所以成本會高。 所以我們不愿意犧牲安全性而選擇那些比較物美價廉, 或者價格比較便宜的材質來制作我們的產品。 所以我們的產品集中的首要考慮點就是安全。 第二, 以客戶為本。 因為我們開發產品要為客戶服務, 還是回到剛才我們說到的話題, 我們是幫助媽媽來解決問題, 讓她延長哺乳時間, 讓她更多的了解在哺乳過程中有哪些技巧, 有哪些竅門能夠讓寶寶和媽媽渡過這個最美好的時光。 所以, 一個是安全問題, 一個是以客戶為本。
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主持人:我們這些技術對母乳喂養有什么影響?

徐琛:說到母乳喂養。 從寶寶和媽媽之間的關系來講, 是一個人類非常自然的現象。 每一個媽媽和每一個寶寶都應該充分的去享受這樣一個過程。 但是有些時候媽媽在哺乳的過程中會遇到這樣或那樣的問題, 很多時候正是遇到了這樣和那樣的問題, 媽媽就放棄哺乳。 舉一個簡單的例子, 我們曾經在市場上做過一些調查, 平均來講, 93%的媽媽都會遇到這樣或那樣的問題, 比如說乳☆禁☆頭疼痛、乳☆禁☆頭扁平、乳☆禁☆頭凹陷、乳脹, 有時候媽媽需要返回工作崗位, 就要放棄母乳喂養, 有時候是患了乳腺炎。 想讓媽媽放棄的理由有千千萬萬, 包括媽媽如果疲勞了, 其實喂母乳是很辛苦的一個過程, 所以如果得不到社會和家庭的支持,都會很容易就放棄掉。剛才說到所有的這些問題當出現的時候怎么解決,這是我們所有的產品、所有的技術應用能夠來幫助媽媽解決這些問題。舉一個簡單的例子,一般來講,乳☆禁☆頭疼痛是媽媽出現這些問題的最主要的一個問題。乳☆禁☆頭疼痛一開始,首先有幾種,我們要了解為什么會造成乳☆禁☆頭疼痛,比如說喂奶的姿勢不正確,媽媽和寶寶配合得不太好,在喂之前沒有做好準備工作。都有很多。我們知道了因,就針對這些因來選擇一些解決的方案。比如說媽媽在懷孕的時候就會乳☆禁☆房進行護理工作,寶寶吸吮的時候,就教寶寶一些正確的方法。當出現乳☆禁☆頭疼痛的時候,也不要停止母乳喂養,應該怎么樣去克服這些問題呢?我們有一些方法、有一些工具。比如說乳☆禁☆頭護罩、如果疼得實在沒有辦法讓寶寶直接吃,可以用一個乳☆禁☆頭護罩套在媽媽的乳☆禁☆頭上讓寶寶吸。這些都是幫助媽媽克服乳☆禁☆頭疼痛造成的各種不適。因為這些情況造成終止母乳喂養,這是我給大家舉的一個例子。另外,大家也知道我們國家相關法規,一般來講,四個月的哺乳期,過了哺乳期就要返回工作了。從聯合國衛生組織和兒基會來講,他們提供母乳喂養標準的時候提到,他們建議純母乳喂養進行到六個月,最好母乳喂養一年到兩年。純母乳喂養是不加任何添加物,不用水、不用其他的米糊等等的純母乳喂養。要想達到這個目標,我們才休息四個月,和六個月有一定的差距,媽媽即使返回工作崗位也能夠母乳喂養。比如說在媽媽快回去工作的時候,之前一個月就可以做一些準備。盡可能的把乳☆禁☆房中的乳汁吸干,冷凍在家里的冰箱中。她離開家以后,可以請保姆和上一輩喂養寶寶。媽媽在單位里面也可以把乳汁吸出來,把乳汁儲存在冰箱里面喂給寶寶。當她回家以后,還可以給寶寶親自喂。這些我們都有各種各樣工具,各種各樣的方法來教媽媽怎么樣即使返回工作崗位,也不會中斷母乳喂養。這些都是我們美德樂的技術在整個母乳喂養過程中的應用,能夠對全球很多媽媽都有這方面的支持。我們也希望把這些產品、理念、技術介紹給中國的媽媽,讓中國的媽媽也可以受益。

主持人:我們都知道塑料制品中的雙酚A對人體傷害是很大的。尤其是在母嬰用品中,在制作和設計上更要慎重。我們美德樂在選材和設計上有哪些做法?

徐琛:雙酚A這個產品談過很多次,2008年底、2009年初的時候,加拿大國家制訂了法案,禁止生產和銷售雙酚A的嬰兒用品。美國09年3月的時候國會也通過了一項提案,這個提案就是重復使用的飲用品,或者是裝食品的東西,不允許使用含有雙酚A的。雙酚A為什么會有這么大的損害呢?因為雙酚A通過研究表明,有可能會因為它的結構和人體的激素非常相似,容易引起肌體的代謝紊亂,造成誘癌的可能,可能會造成身體的疾病。這些影響是長期的,它的健康隱患很大。針對于寶寶來講,尤其對寶寶的影響是最大的。一般來講,雙酚A存在PC奶瓶中,PC奶瓶你可以看一下,我們有環保標志三角形的,他里面如果寫著7,肯定就是含雙酚A的奶瓶。像這種雙酚A在我們國家也有一些報道,比如說我曾經搜集過一些這方面的證據。中央臺、北京臺和其他的一些地方臺,都對這個產品雙酚A的國外情況進行了一些報道,但是到現在為止,我們國家還沒有出臺相關的法案來針對雙酚A的產品進行限制,在兒童用品上。但是我相信不久的將來我們也會看到類似的條例。我的建議就是,作為一個媽媽,當你看到有可能對你的寶寶產生一些風險的時候,你為什么要把你的寶寶放在這個風險上面?所以,媽媽在選擇的時候,非常重要的就是要選擇安全材質的產品。我們美德樂,我們在選材的時候不惜成本,我們要選擇最安全的東西,我們所有的產品都不含雙酚A。我們主要的這些產品是PP產品,聚丙烯材質,大家看到三角形里面或者寫PP,或者寫5,這都屬于聚丙烯的產品,它不含雙酚A,所以對寶寶是非常安全的。

主持人:非常感謝徐總給我們做了非常詳盡專業的解答,最后跟我們分享一下您覺得此次展會效果怎么樣?

徐琛:我們也和京正展會合作了幾次,我再參加科隆展會的時候意外的碰到了京正的鄧總和楊總,我也邀請他到我們美德樂展位上去坐了一坐。我感覺京正的展會一年比一年做得好,因為我跟他也合作了這么多次了,而且我覺得作為公司的管理層,一方面帶隊和其他國家進行交流,另一方面也是去學習一些新的東西,他的發展我們都能夠看得到。所以,包括我們公司之所以一直跟京正一直保持這么多年的合作,也能代表我回答你這個問題。

主持人:非常感謝徐總給我們做了這么詳盡的解答,一定也是解決了很多家長頭腦中的困惑問題。謝謝您的到來。

徐琛:在最后我也非常希望借助你們搜狐母嬰網的頻道呼吁,我們國家母乳喂養的發展非常接近于歐洲和美國二十年前和三十年前的水平。以前他們也是母乳喂養推廣遇到了很大的困難,很多人都是用配方奶粉在喂自己的寶寶,他們現在已經都在回歸了。我們國家為什么總是要在別人做完了以后我們才重復去上這一課呢?在這種情況下我非常建議我們通過頻道、通過網絡來呼吁一下更多的媽媽回歸母乳喂養。因為母乳對寶寶是最好的。

主持人:就是那句話,母乳喂養要堅持到底。謝謝徐總。

所以如果得不到社會和家庭的支持,都會很容易就放棄掉。剛才說到所有的這些問題當出現的時候怎么解決,這是我們所有的產品、所有的技術應用能夠來幫助媽媽解決這些問題。舉一個簡單的例子,一般來講,乳☆禁☆頭疼痛是媽媽出現這些問題的最主要的一個問題。乳☆禁☆頭疼痛一開始,首先有幾種,我們要了解為什么會造成乳☆禁☆頭疼痛,比如說喂奶的姿勢不正確,媽媽和寶寶配合得不太好,在喂之前沒有做好準備工作。都有很多。我們知道了因,就針對這些因來選擇一些解決的方案。比如說媽媽在懷孕的時候就會乳☆禁☆房進行護理工作,寶寶吸吮的時候,就教寶寶一些正確的方法。當出現乳☆禁☆頭疼痛的時候,也不要停止母乳喂養,應該怎么樣去克服這些問題呢?我們有一些方法、有一些工具。比如說乳☆禁☆頭護罩、如果疼得實在沒有辦法讓寶寶直接吃,可以用一個乳☆禁☆頭護罩套在媽媽的乳☆禁☆頭上讓寶寶吸。這些都是幫助媽媽克服乳☆禁☆頭疼痛造成的各種不適。因為這些情況造成終止母乳喂養,這是我給大家舉的一個例子。另外,大家也知道我們國家相關法規,一般來講,四個月的哺乳期,過了哺乳期就要返回工作了。從聯合國衛生組織和兒基會來講,他們提供母乳喂養標準的時候提到,他們建議純母乳喂養進行到六個月,最好母乳喂養一年到兩年。純母乳喂養是不加任何添加物,不用水、不用其他的米糊等等的純母乳喂養。要想達到這個目標,我們才休息四個月,和六個月有一定的差距,媽媽即使返回工作崗位也能夠母乳喂養。比如說在媽媽快回去工作的時候,之前一個月就可以做一些準備。盡可能的把乳☆禁☆房中的乳汁吸干,冷凍在家里的冰箱中。她離開家以后,可以請保姆和上一輩喂養寶寶。媽媽在單位里面也可以把乳汁吸出來,把乳汁儲存在冰箱里面喂給寶寶。當她回家以后,還可以給寶寶親自喂。這些我們都有各種各樣工具,各種各樣的方法來教媽媽怎么樣即使返回工作崗位,也不會中斷母乳喂養。這些都是我們美德樂的技術在整個母乳喂養過程中的應用,能夠對全球很多媽媽都有這方面的支持。我們也希望把這些產品、理念、技術介紹給中國的媽媽,讓中國的媽媽也可以受益。

主持人:我們都知道塑料制品中的雙酚A對人體傷害是很大的。尤其是在母嬰用品中,在制作和設計上更要慎重。我們美德樂在選材和設計上有哪些做法?

徐琛:雙酚A這個產品談過很多次,2008年底、2009年初的時候,加拿大國家制訂了法案,禁止生產和銷售雙酚A的嬰兒用品。美國09年3月的時候國會也通過了一項提案,這個提案就是重復使用的飲用品,或者是裝食品的東西,不允許使用含有雙酚A的。雙酚A為什么會有這么大的損害呢?因為雙酚A通過研究表明,有可能會因為它的結構和人體的激素非常相似,容易引起肌體的代謝紊亂,造成誘癌的可能,可能會造成身體的疾病。這些影響是長期的,它的健康隱患很大。針對于寶寶來講,尤其對寶寶的影響是最大的。一般來講,雙酚A存在PC奶瓶中,PC奶瓶你可以看一下,我們有環保標志三角形的,他里面如果寫著7,肯定就是含雙酚A的奶瓶。像這種雙酚A在我們國家也有一些報道,比如說我曾經搜集過一些這方面的證據。中央臺、北京臺和其他的一些地方臺,都對這個產品雙酚A的國外情況進行了一些報道,但是到現在為止,我們國家還沒有出臺相關的法案來針對雙酚A的產品進行限制,在兒童用品上。但是我相信不久的將來我們也會看到類似的條例。我的建議就是,作為一個媽媽,當你看到有可能對你的寶寶產生一些風險的時候,你為什么要把你的寶寶放在這個風險上面?所以,媽媽在選擇的時候,非常重要的就是要選擇安全材質的產品。我們美德樂,我們在選材的時候不惜成本,我們要選擇最安全的東西,我們所有的產品都不含雙酚A。我們主要的這些產品是PP產品,聚丙烯材質,大家看到三角形里面或者寫PP,或者寫5,這都屬于聚丙烯的產品,它不含雙酚A,所以對寶寶是非常安全的。

主持人:非常感謝徐總給我們做了非常詳盡專業的解答,最后跟我們分享一下您覺得此次展會效果怎么樣?

徐琛:我們也和京正展會合作了幾次,我再參加科隆展會的時候意外的碰到了京正的鄧總和楊總,我也邀請他到我們美德樂展位上去坐了一坐。我感覺京正的展會一年比一年做得好,因為我跟他也合作了這么多次了,而且我覺得作為公司的管理層,一方面帶隊和其他國家進行交流,另一方面也是去學習一些新的東西,他的發展我們都能夠看得到。所以,包括我們公司之所以一直跟京正一直保持這么多年的合作,也能代表我回答你這個問題。

主持人:非常感謝徐總給我們做了這么詳盡的解答,一定也是解決了很多家長頭腦中的困惑問題。謝謝您的到來。

徐琛:在最后我也非常希望借助你們搜狐母嬰網的頻道呼吁,我們國家母乳喂養的發展非常接近于歐洲和美國二十年前和三十年前的水平。以前他們也是母乳喂養推廣遇到了很大的困難,很多人都是用配方奶粉在喂自己的寶寶,他們現在已經都在回歸了。我們國家為什么總是要在別人做完了以后我們才重復去上這一課呢?在這種情況下我非常建議我們通過頻道、通過網絡來呼吁一下更多的媽媽回歸母乳喂養。因為母乳對寶寶是最好的。

主持人:就是那句話,母乳喂養要堅持到底。謝謝徐總。